华为虎落平阳，要如何重振雄风？

8月12日，华为P50系列手机正式开售，因为分货很少，出现了供不应求的现象。在华为官网，显示华为P50系列手机每周一、三、五10:08开售；在京东上，显示“稀缺货源限量发售”，8月15日10点08分限量开抢。

但多位经销商表示，因为这是4G版本，关注度肯定没有以前5G版的华为Mate40、P40那么高，所以，销售也没有那么火爆。

“华为的5G芯片已经非常非常少了，我们都很担心，不知道怎么办，不知道怎么撑下去。”赵财在广东经营着一家华为的授权店，已经很多年，他表示，为了稳定经销商团队，给线下门店带来更多的销售，华为才推出4G版的P50系列手机，但消费者会做比较，因为，同样的价格可以买到性价比更高的5G手机。比如，8月10日，小米发布了推迟4年的小米MIX4。8月12日，荣耀推出了自称比肩华为P和M系列的Magic3。

根据Canalys发布的第二季度全球智能手机市场份额的报告，小米市场份额17%，智能手机销量超越了苹果，首次晋升全球第二。而在10日的小米手机十周年演讲中，小米集团创始人、CEO雷军还放话”三年冲上全球第一”。荣耀，尽管从目前的市场份额来看还不及小米，但在截至2021年7月底的短短3个月内，荣耀的市场占有率已经从历史最低点的3%，跃升至14.6%。荣耀CEO赵明称，荣耀手机周销份额已经重回国内前三。

与小米和荣耀相比，在国内遥遥领先，并一度做到了世界第一的华为，就显得很失意。在赵财看来，华为现在是虎落平阳，“美国的制裁，让华为失去了统治力。华为空出来的市场，谁都想抢，比如小米和荣耀，在争抢市场时，也不会给华为留任何面子。”

8月6日，华为发布2021年上半年经营业绩，公司实现销售收入3204亿元人民币，净利润率9.8%。其中，运营商业务收入为1369亿元人民币，企业业务收入为429亿元人民币，消费者业务收入为1357亿元人民币。

值得注意的是，去年上半年，华为的消费者业务收入为2558亿元，用“腰斩”形容2021年上半年消费者业务收入并不为过。

华为轮值董事长徐直军表示：“展望全年，尽管消费者业务因为受到外部影响收入下降，但我们有信心，运营商业务和企业业务仍将实现稳健增长。”与此同时，徐直军也表示，“活下来，有质量地活下来。”

推迟了4个月才终于亮相的华为P50系列手机，或许就是徐直军口中“活下去”的产品之一。

华为官方信息显示，年度旗舰手机P50系列，采用了麒麟9000和高通骁龙888两套芯片方案，但均为4G手机。华为常务董事、消费者BG CEO余承东在发布会上解释称，“美国的四轮制裁，限制华为的5G手机，导致5G芯片只能当4G用。但通过4G+WiFi6+AI技术，用户依然可以获得更好的功耗和通信性能体验。”

然而，尽管是旗舰机、是P系列的延续，但是没有5G的P50系列是还是受到了部分消费者的“嫌弃”。在知乎“2021年下半年，你会考虑购买售价4000元以上的4G手机吗？为什么？”下面，多位网友回答道，“肯定不考虑”、“不会买”，还有网友直接写道，“好家伙，P50都发布了才来做民调？”

知乎ID为“严肃的小明”的网友在上述知乎问答下写道，不买的原因很简单，4G手机确实还能用，现在来看日常使用也跟5G没啥区别。不过我花4000多买手机，肯定不只想用个一年半载的吧。假定这款手机要用两年，那么按照现在5G的发展速度，两年后不是轻松普及？

该网友还写道，关于5G我们能够想象到的都只是冰山一角。正如4G出现之时，我们只能想到更快的网络、更方便地交互，却没想象到移动互联网这颗参天大树的出现。正如北京邮电大学副教授黄秀清教授说的那样：“因为我们当前的局限，可能还看不到更多的5G应用，但是未来可期。”

北京大学深圳研究院5G课题组组长、副研究员、博士后导师胡国庆表示，这个时间点再买4G手机真的没必要了。5G基本已经成为了消费者换机的一个关键点，如果现在买4G手机就有一种买淘汰机的感觉。

胡国庆表示，5G在消费端的应用，部分消费者目前还感觉不出来，但并不代表所有的消费者没有体验到。以深圳为例，5G的网速实际使用速度是300-7000M之间，比4G快了几倍甚至几十倍的。另一方面，5G在很多T0 C端的应用也是在开发的状态中，所以后续肯定会带来很大的改变。5G的作用，在未来一年的时间内，也会慢慢地显现。

第一手机界研究院院长孙燕飚分析到，目前5G手机的覆盖率已经达到了70%，从市场空间来看，华为P50确实空间不大。从产品端来看，没有5G的P50总给人一种“到底是买一个先进产品还是买一个倒退产品的疑虑。”

按赵财的说法，4G的芯片，华为是不受限制的，但华为并没有大量生产P50系列，因此，华为推出P50的目的，或许并不在于销量和市场占有率，而是保证手机相关技术与P系列的延续，以及留住真正喜欢华为的消费者并给他们一个好的体验。

P50无功也无过

如孙燕飚所说，没有5G功能的P50依旧有着它的追随者，只不过数量有所减少。赵财也表示，有情怀的消费者还是会买，而且，华为当了这么多年的老大，也收获了很多忠诚度极高的用户。

一位在北京市中关村从事电子产品销售工作的人员表示，不太清楚网上所说的“华为P50一开售就被抢购一空”的消息从何而来，但店里的情况是分货不多，前来购买的消费者也不多。

在深圳的华为消费者汪莉说，往年华为发布旗舰机的时候，每次来深圳机场的华为体验店都会看见三四十位消费者排队体验，但今年的人数只有往年的三分之一。

汪莉目前在用的手机是华为P30，也曾经想过要换P50系列，但确实价格太贵了，又没有搭载5G网络，最终还是被劝退了。汪莉表示，目前来说，5G确实成为了换机重要的考核标准之一。虽然购买了5G手机，也不一定会使用5G网络，但是在价格差不多的情况下，还是会优先考虑搭载5G的手机。

中国通信业知名观察家、智能互联网研究专家项立刚说，根据目前市场的情况来看，确实5G才是旗舰手机，4G手机已经不能作为旗舰手机发布了。但华为比较特殊。

项立刚表示，一般来说，4G手机不能作为旗舰机的原因，一方面是没有5G，另一方面也是极为重要的一点，就是它的综合配置能力比较低。但P50系列不同。它除了被迫不能支持5G以外，其他的配置不管是搭载的麒麟9000或者骁龙888的芯片，还是它的拍照功能等，都是按照高端旗舰店的标准来打造的。

官方信息显示，在华为P50系列中，华为应用了XD Optics技术，通过计算光学技术，突破光学硬件的限制。该技术可以使图像信息复原程度做到81%，远超行业平均的60%。多位业内人士表示，拍照技术一直是P系列的优势，这一点在P50系列中尤为突出。

“从P9系列到如今的P50系列，华为P系列已经走过了10年。”余承东表示，华为P系列开辟了华为影像传奇之路。P9系列引入多摄融合技术；P10系列带来人像镜头P20系列首创AI摄影和超级夜景；系列引入超感光传感器和潜望式长焦；系列开启华为计算影像时代。P50系列则持续打造华为影像品牌。

“不能简单地说，5G手机价格就高，不支持5G价格就必须低。”项立刚如是说道。

北京市昌平区回龙观附近的一家华为授权店的员工说，虽然P50的热度比不上之前发布的旗舰机，但也还是会有华为忠实的消费者来预订。其透露，从7月30日开启预售到8月2日，3天左右的时间，单店的预定的数量就已经超过了20部。

该员工表示，尽管麒麟9000和骁龙8884G都是只支持4G网络，但大多数消费者还是想要购买搭载麒麟9000的产品。再加上货源确实不多，这也是为什么他们会抢第一批预定的原因。与此同时，该员工直言，现在更多的地区其实感受不到5G带来的速度，这或许也是消费者会选择P50的原因之一吧。

5G是不是伪需求？

其实对于5G手机是否有必要的争议一直存在。有消费者认为5G手机除了网速快一点并没有多大意义？有些地区甚至网速也没有提升。多位目前正在使用5G手机的用户就说，“反正我用了5G一年多，没觉得快”、“我同事也是5G手机，没觉得有什么特别的。”“我用5G手机，在有5G基站的地方确实快，但几乎遇不到”。

遇不到5G基站其实并不奇怪。根据工信部发布的2021年一季度通信业经济运行情况显示，截至3月末，我国移动电话基站总数达935万个，其中，4G基站总数为582万个，占比为62.3%。5G基站总数81.9万个。还远逊于4G基站的数量。

除此之外，虽然我国5G终端连接数已达2.6亿，也为5G应用推广打下了坚实的基础。但截止到2021年2月底，我国独立组网模式的5G网络覆盖区域也刚刚是完成所有地级市的布局。

当然，也有另一些声音认为，看待5G需要有着更大的格局和更深远的目光。同样是5G手机用户的罗熙就表示，目前从消费者端来看，5G的意义确实没有宣传得那么大，也没有传说的那么快。但5G最大的意义还是在于工业互联网和物联网、车联网等商业用途。

另一位5G领域业内人士称，5G就好比高速公路，是基础设施。具体怎么用，是消费端的事情。不能因为消费端创新力不足，就指责5G的用处不大，没有匹配的应用当然感觉不到快。

胡国庆表示，从网速上来看，目前整个5G的速度是4G的十几倍是完全不是问题的。有一些用户感受不到，主要和地理位置有关，如信号不好、障碍物比较大。当然，还有就是5G基站确实没有被大量的建成。

与此同时，胡国庆表示，对于普通消费者来说，5G的优势主要在于对未来支持的业务。如5G+4K或8K的视频，还有5G的游戏等大带宽业务。如果要4G来支持这种大带宽的业务，基本上就是卡的要死，必须要用5G支持才可以正常运行了。

另外就是未来基于5G将会诞生大量的TO C端的新型应用。就好像之前3G、4G时代带给我们大量的手机APP一样，未来5G也会诞生大量新应用。如5G消息，如果没有5G功能支持的话，用户端是无法操作的。

所以，整理来看的话，未来5G的前景还是比较好的。

对此，项立刚表达了同样的观点。他说“对于大众消费者来说，虽然买了5G手机还依旧使用4G网络，但5G的普及是必然的。不能说5G没有价值，只是现阶段还没有体现。”

除此之外，项立刚表示，不能单纯的用有没有5G来衡量P50的价值和高端程度。因为即便P50没有支持5G，其自身其他的研发技术也是在进步的。如拍照功能、手机流畅度等。而用这种体验感极强的手机满足真正喜欢华为的用户，让这些用户还能保持对华为的热度，或许才是P50真正的市场目的。

华为如何重振雄风？

2017年，根据 IDC统计，中国智能手机市场共出货4.4亿台，华为销量超越“OV”排在第一。到了2019年，华为一整年的智能手机出货量已经达到惊人的2.4亿台。市场研究机构StrategyAnalytics的报告显示，2019年华为（含荣耀）智能手机市场份额达到17.6%，稳居全球前二。2020年Q2季度，Canalys发布的数据显示，华为以微弱优势力压三星，首次成为了全球出货量季度冠军。

然后在美国制裁、芯片断货的近10个月后，据市场调研机构Canalys数据显示，在2021年第二季度的智能手机市场出货量排名中，三星、小米、苹果、OPPO和vivo手机位列前五位。昔日世界第二、国内第一的手机品牌华为，已经连续两个季度在榜单中不见踪影，排到“Others”一项中。

在很多人看来，华为对P50寄予厚望。然而，业界共识却是，P50不足以让华为打一场翻身仗。

项立刚透露，据其了解的情况，没有任何信息说华为P50可以有大量的、充足的供货。从市场目前的表现来说，供货肯定是不够的。就连现在芯片的量是多少，都没有一个明确的说法，重新抢回市场份额，肯定是不可能的。

但与此同时，项立刚表示，华为P50从诞生之初的目标就不是销量，而是“活下去”。对华为手机业务来说，现在最重要的就是保持市场的关注度和影响力。这也是为什么即使P50只有4G也不能把价格定低的原因所在，要谨防华为衰落的声音出现。“活下去”等待芯片问题彻底解决之后再崛起。

孙燕飚与项立刚的观点近乎一致。孙燕飚说，就其目前掌握的情况，P50并没有什么市场预期，也没有一个特别大的备货量。“活着和赚钱”是主要目的，或者换句话说P50至少不能亏本。孙燕飚补充道，不管是支撑现有的员工还是业务，或者推进自研芯片的进程，华为都需要钱。这也是荣耀能够被天价收购最主要的原因之一。

除此之外，孙燕飚分析到，不管是iOS还是安卓，都是在经历了不断地升级之后才成为一套稳定的系统的。鸿蒙作为一套刚刚被推出的系统，未来要经历的升级迭代，肯定不亚于安卓和iOS的，因此它需要手机去做测试的，让用户去检验。而华为目前正在进行的“南泥湾的计划”，就是要在未来拥有自己的芯片和操作系统，再加上一直维系的用户，还是会拥有一飞冲天的可能性的。手机则是构建整个生态系统最为关键一部分。

长期关注互联网及通信领域的付亮总结到，华为P50发布的意义在于，首先保持了手机品牌的活力，这是一个多年积累的无形资产，持续曝光，有利于减缓无形资产价值衰减的速度。

其次，证明了华为手机研发的专业性，保证产品研发能力不退步。如果短期内不能做手机，输出研发能力也是一个不错的选择。

再有就是延续了上游供应链及下游渠道的合作，尤其是推进了华为和高通在芯片上的合作。

“我们都相信华为会有重振雄风的那一天，但也希望这一天早点到来。”赵财表示，制造手机的能力固然重要，销售网络也不可或缺。数据显示，在2019年，华为的授权店和直营店已经达到7500家，同时还有超过35000家的销售专柜。

“以前，卖华为手机能赚钱，所以大家都抢着卖，华为手机的销量也就节节高升，也就是说，尽可能地维持原有销售网络的完整性，对于华为来说，也非常重要。”从这个角度来说，发售P50系列手机，还是有很高的价值。